Quando o escritório Santos e Munhos Advocacia entrou em contato, o pedido era simples na descrição e complexo na execução: "Queremos fotos que mostrem que somos advogados sérios, mas que as pessoas não tenham medo de nos procurar."
Essa é, resumida numa frase, uma das tensões mais interessantes que encontro no trabalho com profissionais do direito. Autoridade e acessibilidade raramente aparecem juntas. E quando aparecem, geralmente é por acidente.
Neste artigo, vou abrir o processo completo desse ensaio — do primeiro contato às imagens finais — porque acredito que entender como um bom ensaio de posicionamento funciona é mais valioso do que simplesmente ver o resultado.
O briefing: descobrir o que precisa ser comunicado
Antes de qualquer foto, há uma conversa. Sempre.
No caso dos sócios do escritório, o briefing revelou alguns pontos importantes:
- O escritório atua principalmente com direito de família e direito do consumidor — áreas onde o cliente chega emocionalmente vulnerável
- A maioria dos clientes vem por indicação — então as fotos seriam usadas para reforçar a decisão de quem já recebeu a recomendação, não para atrair do zero
- Eles queriam renovar completamente o site — as fotos precisavam funcionar para home, página "sobre" e LinkedIn
- Nenhum dos dois tinha feito ensaio profissional antes
Esse último ponto é sempre o mais importante. Profissionais que nunca fizeram ensaio chegam com mais tensão — e a tensão aparece nas fotos. Parte do briefing é preparar emocionalmente, não só logisticamente.
O processo: etapa por etapa
Definição de locações
Para este ensaio, definimos dois ambientes: o próprio escritório (para as fotos institucionais, que transmitem o contexto profissional) e uma área externa do centro de Sorocaba com arquitetura mais neutra (para as fotos de LinkedIn e uso pessoal). A combinação garante variedade sem perder coerência.
Direção de roupas e produção
Para o ambiente jurídico, optamos por paletas em tons de azul-marinho, off-white e cinza. Nada de estampas. Blazers com corte estruturado para os dois. O objetivo era transmitir consistência profissional sem ser idênticos — cada um com sua personalidade preservada dentro de uma linguagem visual comum.
O dia do ensaio
Começamos no escritório, de manhã, com a luz natural ainda favorável. Os primeiros 20 minutos foram de aquecimento — conversamos sobre casos interessantes, sobre o que as motivou a abrir o escritório juntas. Quando elas esqueceram que tinham uma câmera na frente, as fotos começaram de verdade.
Resolução do desafio central
Para equilibrar autoridade e acolhimento, trabalhamos com duas poses base: uma mais formal (postura ereta, olhar direto para a câmera, expressão neutra mas aberta) e uma mais relacional (leve inclinação para frente, sorriso genuíno, linguagem corporal aberta). Com as duas, elas conseguem escolher o registro certo para cada contexto de uso.
Edição e entrega
O processo de edição levou quatro dias. Selecionei as melhores imagens de cada momento e apliquei a retouche padrão: ajuste de luz e cor, suavização sutil de imperfeições sem alterar as características naturais. Entreguei 45 fotos para os dois — individuais e em dupla, em diferentes formatos e proporções para uso multiplataforma.
"O espaço é lindo e a gente se sentiu super acolhido — nem deu pra ver o tempo passando. Ele dá dicas de como fazer as poses e isso traz uma grande variedade de expressões. A gente tá muito satisfeito." — Santos e Munhos Advocacia
O que o ensaio entregou
Resultado em números
O que aprendi com esse ensaio
Esse trabalho me lembrou de algo que é fácil esquecer: o maior obstáculo em ensaios corporativos não é técnico, é emocional.
As melhores fotos não saem das configurações perfeitas de câmera. Saem de pessoas que se sentem à vontade — e isso é responsabilidade do fotógrafo criar, não do cliente trazer.
Para profissionais do direito especificamente, há uma armadilha comum: tentar parecer "fotogênico" em vez de simplesmente parecer você mesmo. A pose forçada comunica exatamente o oposto do que se quer. O que funcionou aqui foi criar um espaço de conversa genuína onde as expressões aconteceram de forma natural.
As fotos foram ao ar no novo site do escritório dois meses depois do ensaio. Semanas depois, um dos sócios me mandou mensagem: clientes novos chegaram comentando que o site transmitia exatamente o que eles são. É difícil medir isso em número — mas é exatamente para isso que serve um ensaio de posicionamento.
Seu escritório ou consultório também precisa disso?
Atendo advogados, médicos, psicólogos e demais profissionais liberais em Sorocaba e região. A primeira conversa é sem compromisso.
